Een op maat gemaakte growth strategie voor Frisomat

Context

Uitdaging

De uitdaging voor Frisomat was het realiseren van significante groei door middel van een digitale strategie die hen in staat stelde om de juiste doelgroepen wereldwijd te bereiken. Het doel was om hun positie in de staalbouwsector te versterken door hoogwaardige leads te genereren, conversies te verhogen en bestaande klantrelaties te versterken.

Aanpak

Paid Media Leadgeneratie
Om Frisomat te helpen hun groeidoelstellingen te bereiken, ontwikkelden we een allesomvattende multichannelstrategie gericht op het genereren van hoogwaardige leads en het begeleiden ervan doorheen de volledige klantreis. Een belangrijk onderdeel van onze aanpak was het inzetten van betaalde mediaplatformen zoals Meta, Google en DPG Media om zeer gerichte campagnes uit te voeren.

Dankzij geavanceerde doelgroepsegmentatie en het gebruik van lookalike-audiences konden we beslissingsnemers bereiken en leads genereren met een hogere kans op conversie. Deze campagnes werden op maat gemaakt om aan te sluiten bij de unieke kenmerken van verschillende markten en entiteiten, verspreid over meerdere Europese landen, Afrika en daarbuiten.

ABM-strategie
Naast betaalde media, implementeerden we een account-based marketing (ABM) strategie om prospects aan te spreken in elke fase van de funnel. We startten met verrijkte contactgegevens en segmenteerden leads in MQL’s (marketing qualified leads) en SQL’s (sales qualified leads), waardoor we gepersonaliseerde outreach konden leveren die aansloot bij de specifieke behoeften van elke doelgroep.

Deze nauwkeurige segmentatie stelde ons in staat om prospects vlot door de salesfunnel te begeleiden, waarbij interesse werd omgezet in concrete opportuniteiten.

Klantretentie
Naast het aantrekken van nieuwe klanten lag de focus ook op het behouden en upsellen bij de bestaande klanten van Frisomat. Door relaties met huidige klanten actief te onderhouden, zorgden we voor blijvende betrokkenheid en creëerden we kansen om hun klantwaarde op lange termijn te verhogen.

Deze retentiegerichte aanpak werd ook toegepast bij de zusterbedrijven van Frisomat—Hahbo, Frisokit en Interloods—waar we dezelfde principes gebruikten om resultaten te behalen binnen hun diverse aanbod.

Onze strategie was volledig gebaseerd op datagedreven besluitvorming, waarbij elke campagne en elk contactmoment geoptimaliseerd werd voor conversie. Van leadgeneratie tot eindconversie begeleidden we elk contact nauwkeurig door de klantreis, met een voortdurende focus op meetbare resultaten en het maximaliseren van de ROI voor Frisomat.